电信和IDC运营商云计算转型之路上的存储困局 (5)
前文说到，以飞康软件FreeStor为代表的数据中心级软件定义存储虚拟化解决方案，才能解决电信和IDC运营商云转型中面临的存储问题。而FreeStor在定价方式、整合存储能力等诸多方面都可以为MSP降低成本做出贡献。除了降低成本以外，FreeStor还具有天生优势，可以帮助MSP建立高价值的业务模式。
中国企业从传统IT架构向云，或混合云转化的进程已经开始。虽然现在来看转化的速度还很缓慢，但方向肯定是明确而且不可逆转。而在等待企业IT云化逐渐成熟的漫长等待中，利用云来进行数据备份、镜像一直到容灾的数据保护的需求是一直存在而且落地难度最低。对于MSP来说，这是眼前就看得到的商业机会。如果用户连备份数据都不肯放在云上，生产系统的云化就更是遥遥无期。反过来说，一旦用户实现了用云来做数据保护，这就意味着用户的数据已经实现上移，这将是未来一切云服务的基础。另外，这也是传统企业用户对云的初体验，对未来用户进一步将业务云化的信心和速度有着至关重要的意义。更重要的是，一旦数据上移到MSP，将会对此MSP产生巨大的粘性，这种粘性使得运营商能够比较容易地守住客户，这对于未来云运营商的竞争格局，具有巨大的战略意义。
从需求角度来看，现在大部分中国的传统企业，在数据保护上，要么并没有一套完备的保护体系，要么还在大量使用基于磁带和备份软件的老式备份系统，都不能满足现代企业的数据保护需求。而基于存储系统的硬件容灾方案往往过于昂贵，管理复杂，并且往往只能保护个别关键系统，而不能为整个IT架构提供有效的保护。这为MSP基于云的数据保护方案开辟了广阔的市场空间。
业务模式1：数据镜像即服务(或备份即服务)
这种模式的部署很简单，就是通过FreeStor作为网关，将数据远程镜像到MSP的云上。在企业数据中心中只需要部署一台FreeStor网关服务器，而不需要配置应用服务器。相比同类产品，FreeStor的优势主要体现在:
l 能够用多种不同的工作模式来适应不同的广域网条件。市场上很多的产品虽然也宣称具有窄带传输能力，但是往往第一次复制就需要无限长的时间。FreeStor可以采用手工拷贝的方式然后智能地进行比对，从而节约大量时间。在现实环境中，有的客户只有几兆的带宽进行跨省的数据保护，仍然可以保证数据的完整有效。
l 不需要配置应用服务器就可以保证数据库等应用的一致性。这大大降低了部署的难度和风险。
l 镜像的两端可以采用不同品牌系列的存储。
l 兼容包括小型机在内的多种操作系统和各种存储阵列，以及包括数据库在内的各种应用。
l 造价低廉，与磁带备份的成本接近，但部署和管理要简单很多，并提供好得多的RTO和RPO。
这种部署已经成为FreeStor的一种典型应用，在国内外多家IDC已经上线并广受好评。
业务模式2：容灾即服务
业务模式2可以作为模式1 的升级服务来提供。业务模式1中，虽然数据已经被复制到了云上，但是由于在云端并没有部署服务器，所以遇到灾难时还需要把数据恢复回本地，从而耽误了停机时间。如果在云端配置几台服务器，让它们在灾难发生时能够接管业务，这样就等于把数据镜像和备份提升到了容灾的级别。对于很多客户而言，容灾都是一个非常高大上的存在，而通过云来实现容灾，相比自建容灾中心要简单得多而且便宜得多，而运营商的数据中心管理水平也远超一般的企业自建数据中心，因此这种业务模式必然会受到很多用户的欢迎。
这种方案的优势在于：
l 飞康的容灾技术享有盛名，在数据完整性、业务连续性、系统兼容性、窄带适应性和高性能等各方面均远超竞争对手，被业界公认为是高端解决方案中的明星产品。而云灾备在丝毫不降低服务级别的前提下大大拉低了使用门槛。
l 容灾的数据镜像机制和前一种业务模式是完全一样的，因此完全可以作为前一种业务模式的增值来升级。
业务模式3：双活即服务
业务模式3可以作为模式2的升级服务来提供。模式2中，虽然在云端已经部署了服务器，但是它们只是作为容灾的备机来部署的，在正常情况下并不承担业务。如果让这些系统也作为生产系统上线，与客户自有数据中心的系统组成集群，这就把主备架构变成了双活架构。业界普遍把双活架构当做一种非常奢侈的高端架构，因为部署和管理的复杂程度比起容灾系统又要复杂很多。而如果借助FreeStor和MSP来实现双活，则可以大大降低应用的门槛。
结束语
借助FreeStor, 电信和IDC运营商可以快速搭建部署出多种多样的业务模式来为企业服务。运营商可以从替代备份入手，逐步增加服务内容，从而吸引并锁定客户，帮助企业从传统IT向云的转型。
FreeStor是为大型数据中心设计的，在各种高端环境中经受过严格的考验。因此，在功能、性能、稳定性、兼容性等各方面都能够满足运营商的需求。因为在之前的很多文章有所介绍，此处不再一一赘述，只列举几条对MSP最重要的：
l FreeStor只用一个平台，一个视图既可以对跨异构的存储阵列统一进行管理。
l RestFUL接口便于运营商与自己的管理平台对接。
l FreeStor的智能分析和行动能力可以预见故障的发生，实现系统自维护，提高稳定性，简化管理。
l FreeStor可以组成最多16点的集群，来进一步提升可扩展性和高可用性。需要注意的是，FreeStor是按照管理容量来计算价格的，因此不论是多少点的集群，并不会增加成本。
结合这几期文章的内容，我们认为，存储是造成电信和IDC运营商进行云转型的主要障碍。而FreeStor将是帮助他们摆脱这一困局重要的技术。我们相信，FeeStor的价值将会很快被有远见的运营商发现，而那将是真正帮助他们走上云的正轨的重要契机。
